怎样做好营销中心的高级客户经理

2017-07-16 23:51

  是企业的核心部门之一,几乎所有的企业都要面临着营销管理,这是市场经济对企业的部门调整需求。“营”是经营,“销”是销售,中心是公司的集中机构。更多的企业都是经营自己的产品,无论是工业品、农业品、金融产品,抑或是一种咨询服务(知识产品),都需要营销出去。那么,怎样将产品营销出去呢?渠道与途径很多,我们不再研究展开营销体系管理的各个模块,而是需要提及一点,就是需要人去做这样的事情,很多公司对此都有不同的称谓,我们这里就叫他

  三、具备对产品的充分了解,如果你某电子设备公司的高级客户经理,你要能在推销产品的谈判桌上演示自己的产品;如果你是某仪表公司的经理,你要有把握安装仪表,并对显示的数据经行。我们说,营销不是掌握了营销技巧与方法就通吃天下了,随着现代市场的发展,它还会要求具有一定的产品相关的专业水平。搞技术的公司,营销人员也是半个工程师;搞房地产的企业,营销人员要了解的产品或者更确切的说是某个模块的知识更多,比如评估、监理、法律合同、园林绿化、物业管理等等;咨询行业也是如此,高级客户经理至少是个咨询师。

  二、管理销售团队,作为经理,必须熟悉营销的基本方法与思,需要整合公司的优势资源,更要擅长管理一支营销团队,实现团队协力作战

  一、具备开发高级客户或者大客户的营销能力,首先市场细分,潜在客户信息整理;然后信息管理与推进;再次谈判与合同签订;最后落实项目,解决后续问题。

  怎样做好高级客户经理,从普通意义上讲(针对一般企业),要具备如下素质才能:

  共享单车被毁究竟是素质低还是管理不到位呢?您怎么看?广告最新企业信息时间碎片化,但知识结构需不断刷新重建?

  四、除了以上对产品以及专业的要求之外,还应该具备商务运作的能力。要能最快的寻找商机、发现商机、捕捉商机。知道怎样与客户更好的沟通,熟悉行业内的基本游戏规则。

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  北大纵横企业管理咨询公司是中国起步最早,也是目前中国最大的企业管理咨询机构.它先后为国内近千家企业提供一流管理咨询服务,其中三分之一为国内500强或上市公司,积累了丰富的管理咨询经验。公司与各主要部门、各行业协会、各研究机构、各高校建立了广泛联系,从而使得公司拥有众多的专家为公司项目的运作把脉。

  综上,作为一个营销中心的高级客户经理,应该至少具备如上四种能力素质,当然,营销就像管理,理论只是铺垫,提高还要在不断的实践过程中,不断思索、思考、思悟!